結果重視の実践コンサルティング

営業力アップコンサルティング

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マーケティング戦略会議販売戦略

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営業部隊を改善・強化する
営業力アップコンサルティング

営業パーソンが最短ルートで受注し、結果を出す!
営業組織全体が最適化され、会社としての業績が向上!!

どの企業も、新たな市場、また確固たる客先の確保・発展をつかさどる営業部隊・人材をどれだけ強化できるかによって、生き残れるかどうかが決まります。

組織の影響力を飛躍的に高めるためには、営業パーソンごとにどこが弱いのか、問題点があるのかを明確にし、改善・強化を図ることが重要です。

営業とは受注や契約を取りに行くことであって注文を待っているのは営業ではありません。
本コンサルティングでは、貴社の営業の過程をチェックし、その緩みを締め直し、そして具体的な営業改善を図ります。

想定期間:1年~ 

対象

  • 営業部門全体

効果

販売ツールを整備し、営業パーソン一人ひとりに売り方を体得させることができます。営業パーソンが、自ら取るべきアクションを理解し、受注までの最短ルートを見出すようになります。アクションを起こし、結果を出すための会議を実践できます。結果的に、会社全体が営業姿勢となり、業績が向上します。

7つのステップで貴社の営業力強化の一翼を担います。

STEP3までは料金は発生しません。まずは、あなたの会社のこれからについてじっくりお話ください。

  • ヒアリング

    ご依頼の問題点や、改善点、あるいは阻害要因をヒアリングを中心にクローズアップします。

  • 営業力分析

    現状を独自のノウハウによって調査・分析します。

  • 方針打合わせ

    実務経験を活かし専門分野のコンサルタントにより、内容の検討を行います。

  • ご契約

    互いに納得の上で、契約を交わします。

  • 指針書提出

    基本指針を基にコンサルティング計画を立案します。

  • 営業力強化ポイント

    • 1.営業力の現状分析
    • 2.営業力強化研修の企画から実施
    • 3.販売ツールの企画から活用指導
    • 4.販売マニュアルの制作から活用指導
    • 5.クレーム対応マニュアルの制作から活用指導
    • 6.営業会議への参画
  • 実施

    具体的に一つ一つ着実に実行していきます。

講師

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株式会社販売開発研究所

代表取締役

名倉 康裕 なぐら やすひろ

現場中心の経営指導を展開し、マスタープランから経営戦略・戦術のアクションプランまで幅広いコンサルティングを数多く実践している。
特に、真の問題点をあぶり出す鋭い洞察力には定評がある。

販売戦略・社内充実強化策など柔軟な発想のもと、それぞれの企業の体質にあったコンサルティング手腕は、高く評価されている。

また、経験に裏づけされた実践ノウハウを提供する講演・セミナー・研修会や執筆などで精力的な活動を行っている。特に講演や研修会では、コンサルティング経験からの事例をおりまぜた明確な見解とバイタリティー溢れる話法でにんきがあり、数多い依頼を受けている。これからのマネジメントに経営者からもっとも期待される実践コンサルタントである。

主な著書に、「社員の力を10倍にする習慣」(中経出版)、「顧客接点の行動基準」、「ビジネス常識101のポイント」、「全社全員販売特価戦略」(清和會)、「経営革新実践マニュアル」(PHP研究所)、「部下を持ったらすぐ読む本」(日刊工業新聞社)、「イザに備える管理マニュアル」(日本実業出版社)、「売れるセールス・売れないセールス」、「30代、部下を持ったらこれを読め!」(三笠書房)などがある。

導入事例

企業は人、企業は生き物。部分的な改善、改革による対症療法では、胸の複雑多様な問題は解決しません。トータルに、そして継続的なコンサルティングによってこそ、その企業の確かな未来像が描かれます。

導入までの流れ

  • 問い合わせ
    資料請求
  • 事前ヒアリング
  • 面談・方針決定
    コンサルタント紹介
  • ご提案
    御見積のご提示
  • ご契約
  • コンサルティング
    実施
  • ご報告
  • 事後フォロー

お問い合わせ

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    日本経営合理化協会コンサルティング局 園部・三木

    TEL 03-3293-0041

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