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結果重視の実践コンサルティング

成約率を上げ続ける《強い営業組織》を作る法

中小企業、ベンチャーにも浸透させる!   ~「トップアプローチ営業」開発の経緯~

当コンサルティングでは、「トップアプローチ営業(決定権者に直接アプローチする手法)」を軸とし、組織としての営業力強化を図ります。企業成長において最も重要なファクターである「人」にフォーカスをあて、営業マン・営業マネージャーを直接指導。確実に業績がアップ致します。

アドバイザーが社内に入り込み、「営業部隊をどのようにプロデュースすれば事業が成功し続けるのか・高業績を上げ続けられるのか」を実践的にサポートさせていただきます。

大企業だからできる手法や出来る人だけが出来る手法などではなく、講師が、実践の中で培い、企業規模に関わらず適用できるよう実践の中で磨き上げた手法です。また、世相や状況に左右されない強固な営業力となりますので、中小企業、ベンチャー企業にこそ、導入頂きたい手法です。


「成約率を20倍にする営業」企業内研修

当コンサルティングについてのお問い合わせはこちらから

対象

・これまでの営業手法に限界を感じている組織
・手法だけでなく、組織自体の営業力を強化したい企業


点線

効果

・トップアプローチ営業が組織に浸透することで、成約率が
 劇的に向上します。


点線

コンサルタント

森 功有氏(もり こうゆう)
株式会社ビジネスプロデュース 代表取締役


点線

期間

・半年~1年




コンサルタントプロフィール

森 功有氏(もり こうゆう)

森 功有氏(もり こうゆう)

株式会社ビジネスプロデュース 代表取締役

「トップアプローチ営業法」の実践指導者。

「決裁権がない実務担当者に何度会っても、売上はいつまでたっても上がらずムダである。最初から最終決裁権を持つトップ層(社長・役員・部長)への直接面談できる手法を体得すれば、大幅な時間短縮となり自社の売上はケタ違いに伸びる」と主唱。

早稲田大学教育学部卒業後、富士ゼロックスにてトップ層へのアポイント営業の実経験を積み、14年連続で目標売上の200%を達成。1999年上期には平均目標値の1000%を達成し、「炎の1000%男」と呼ばれる。

その後、営業指導の専門機関㈱ビジネスプロデュースを立ち上げ、全国の中堅・中小企業の営業指導を手掛ける。指導先の新規獲得の成約率を平均20倍に押し上げる成果多数。

これまでになかった独自の営業手法「トップアプローチ営業法」で営業マンの新規顧客獲得の成約率を平均20倍に押し上げ、「どんな環境下でも売れ続ける盤石な営業集団」のビジネスパートナーとして現在に至る。

著書に『営業で1番になる人のたった1つの習慣』『一生稼ぎ続ける営業マンのたった1つの習慣』(いずれも中経出版)

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コンサルティングの内容

現状へのヒアリング

強い営業組織であることの条件は、強固なミッションを土台としたワクワクするようなビジョンを掲げていることです。それは、年度初め(期首)に作られていることが原則です。

明確なミッションとビジョンが存在して初めて目標やターゲット、組織に対するコミットメントが明確になります。まず、この点をチームの皆様と共に明確にして参ります。

これを踏まえ、キーマンに対し現状のヒアリングを実施させていただき、現状把握及び問題点・課題の実態把握をさせていただきます。また、営業上の強み、弱みを明確にさせていただきます。

2,行動と成果に繋がるアクション&アクトミーティング

営業上の課題を元に、
 1:"気づき"と"結果を出すための行動"を着実に促し、適宜アドバイスや情報提供やフィードバックを
   行います。
 2:毎回、ゴール達成のための解決策について、"誰が、いつまでに、何をするのか"を明確にし、
   成果を上げていくためのミーティング・対話を行います。
 3:戦略・戦術企画・立案及び重点実施項目、目標とのギャップを埋めるプラン策等の策定のサポートを行い、
   着実に成果に繋げて参ります。

その中で、
 ・トップアプローチの極意を注入
 ・勝つための7ステップ営業スタイルの確立
 ・お客様の状況に即した営業スキルの伝授

など、営業技術の注入等も、実践を通して行って参ります。

具体的な

3,講師自ら”組織に入り込む”からできる、親身のサポート

・役員会、部門長・マネージャー会議、営業戦略会議など各種会議への出席
  状況・ご要望に応じて、各種会議に出席させていただきます。

・TEL&メールによるホットラインの確立
  メンバーの方々からのご相談や質問および動機付け、モチベーション向上など、気軽にご相談できる
  ホットライン体制を整えております。

・クライアントおよびビジネスパートナー紹介
  大手優良企業のキーマンやライトマンの人脈をご紹介させていただきます。

導入までの流れ

導入までの流れ

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日本経営合理化協会 コンサルティング局 作間・畠山

TEL 03-3293-0041