結果が出せる営業チーム構築法

1.売れる組織と売れない組織を理解する

ダメなチーム（売れないチーム）は、個人まかせ、結果重視、精神論に偏りがちです。一方で強いチーム（売れるチーム）は、情報を共有する、成功パターンをつくる、全員で検証する、を日々行っています。特にこの全員で検証する、は非常に重要な行動です。

2.売れる営業マンの行動分解して、全営業マンに同じ行動を取らせる。

売れる営業マンと、売れない営業マンの違いは、実はちょっとした行動の積み重ねの違いや、行動の順番の違いで起きます。例えば、売れる営業マンは初期訪問の際に必ずお礼状を書く、や、提案時にお客様に予算感を聴きだしてから提案する、など。これらの小さな違いを積み重ねると、やがて大きな違いになってきます。よって、売れる営業マンの情報を共有・分解し、成功パターンを組織に構築することがポイントとなります。

＜基本プロセスの見本＞

売れる営業マンの基本プロセス（何をどうすればいいのか？）を分解し、マトリクス表に落とし、全営業マンで共有します。

＜行動仮説の見本＞

売れる営業マンの行動仮説（どのくらいやればいいのか？）も分解し、どれくらいの量をこなすべきなのかを全営業マンが把握します。

3.強いチームを作り上げるまでの布石

本コンサルティングの前半では、庄司氏もミーティングに参加し、売れる営業マンの行動分解から行動計画の立案、課題解決まで密着して行います。後半は、この活動自体を経営者または営業責任者が実践できるように仕立てあげます。後半では、庄司氏がオブザーブしていてもミーティングが回るようになります。 主には、下記の流れでコンサルティングを行っていきます。