実務に変化を起こす！実践のスキルアップ
組織の方向性を示し、イキイキした現場をつくりあげるための実践的会議研修
変化の激しい時代の中で、リーダーにとって、方向性を示してメンバーをまとめていくのは簡単なことではありません。
自身の行動のひとつひとつをよく考えて実行しないと、組織に方向性も示せなければ、メンバーもついてはきません。
では、リーダーとして、組織の方向付けを行い、現場がイキイキ成果を出すようにするために必要な行動とは何でしょうか。本研修では、元ゼロックス社及び元リクルート社でトップ営業マンを経験の後、300社・5万人を実戦指導してきたサイコム・ブレインズ株式会社 会長の鳥居氏の指導により、リーダーに必要な15の行動を実践的に学習をいただき、現場ですぐに使える確かな実力をつけていただきます。
想定期間：研修2日～＋フォロー1日
次なるリーダー候補となる若手社員
中堅や管理職にあたる人（部・課長）
具体的には、上記の中で、特に貴社のリーダーの方に必要な項目を抜き出して、重点的に指導を行っていきます。
（必要なテーマ数に応じて、研修日数の調整も可能です）
また、本研修では部課長が集まり、実際現場で抱えている課題や問題を用いてリアルケーススタディを行います。そこで得たヒントや方針は現場ですぐに使えるものですので、より実践的な学びにも繋がります。
サイコム・ブレインズ株式会社
取締役会長
鳥居 勝幸 氏 とりい かつゆき
トップセールスとして、富士ゼロックスやリクルートでの現役時代に社内表彰の
常連であった、自らの販売手法・成功体験を体系化し「HPC営業マニュアル」
を開発。現有戦力だけでも確実に実績３割アップを達成させる仕組みとして、
経営者の厚い信頼を得ている組織販売力強化の第一人者。
氏の指導法は、最重要の二大マニュアル「面談術」「行動計画」を企業の実状
に合わせ完全作成し、そのふたつを軸に社内販売体制を抜本改革。
企業の長期的な成長を担う人財の育成を、研修やコンサルティングによって支援している。主に経営者候補や部課長のリーダーシップ強化と、組織的な営業力強化を専門とする。組織の長に求められるのは「自組織が進むべき方向を示し、部下をその道筋に巻き込んでいく力」である。そこに重点を置いき、受講者に行動変容を促す研修を実施している。
富士ゼロックス（株）とリクルート（株）に勤務したのちブレインズを起業して2010年から現職。日本経営合理化協会講師、一般社団法人企業価値協会理事を兼務。
社内・社外トップ営業マンのノウハウを会社資産として共有化させ、短期間で全営業部員を並以上の戦力に鍛え 上げ、訪問軒数・成約率の大幅向上を実現させるものである。その凄腕の実績を買われ、現在では総合食品 商社Ｎ社、自動車Ｈ社、住宅大手Ｍ社、情報通信Ｎ社、証券Ｎ社、損害保険Ｋ社など超優良企業の戦略立案 も手掛ける。
主な著書に、『社長が意図した売上計画を完全達成する６つのツボ』（日本経営合理化協会出版局）、『社長の 交渉術ＶＴＲ全2巻』 （日本経営合理化協会AV局）、『営業の仕事が面白いほどわかる本』（中経出版）、 『段取り八分の仕事術』（中経出版）、『配属されたらはじめに読む本「営業企画部」』（中経出版）、『そろそろ しゃべるのをおやめなさい』（東京ファイナンシャルプランナー出版）、『いつでも結果が出せる営業』（経済界） などがある。
| 人数 | 数名～20名 ※部長・課長同時でも受講可能です。 |
|---|---|
| 期間 | 研修2日～＋フォロー1日 ※必要なテーマ数に応じて、研修日数の調整も可能です。 |
| 会場 | 宿泊可能な外部施設が開催会場となります。 ただし、自社施設がある場合は、そちらで問題ありません。 （会場費は御社でご負担いただきます） |
| 指導講師 | 鳥居 勝幸氏（とりい かつゆき） サイコム・ブレインズ株式会社会長 |
| 主な研修内容 | 1.組織の方向性を確認する
2.自分の価値観を認識する
3.共有するべき価値観を示す
4.メンバーを知る
5.チームのビジョンを構想する
6.チームのビジョンを共有する
7.チームのビジョンを共有する
8.リーダーシップの発揮の仕方を考える
9.経験から内省を促し次の行動に導く
10.ティーチングとコーチングを使い分ける
11.メンバーのモチベーションを上げる
12.新しい仕事をアサインする
13.重要な仕事を任せて育てる
14.自律的なチームを作る
15.ファシリテーションで発言と議論を流す
|
| ＜1日目＞ |
6.チームのビジョンを共有する
受講者に、会社の方向性と自社・部署の置かれている環境・意義を整理していただきます。その上で、目的（意義）と目標（数値）の入った組織の明確な3年先のビジョンを下記ステップで作り上げていただきます。 【構築】・・・自部署・チームのありたい姿、像、状態を構想する。 【表現】・・・練り上げられた自分（自分達）の言葉や数値表現を開発。 作成後、メンバー、講師からフィードバックがございます。 |
|---|---|
| ＜2日目＞ |
10.ティーチングとコーチングを使い分ける
講義→ロープレ→フィードバックという流れで受講を行っていただきます。コーチングは2～3人でロールプレイングを行い、効果的な体得を実現いただきます。 12.新しい仕事をアサインする
講義とケーススタディと実習で行います。 管理職は仕事を抱えがちですので、緊急度と重要度に応じてタスクを割り出し、誰にアサインするかを決ていただきます（一般的には重要度の高い仕事を管理職が行いますが、それだと部下が育たないので緊急度と重要度の高い仕事を部下にさせるなど、工夫の仕方も学んでいただきます） また、実際の現場の業務のアサインを行っていただきますので、現場に戻ってすぐにアサイン可能な状態になります。 13.重要な仕事を任せて育てる
「エンパワーメント＝任せる＋支援する」です。アサインとは異なり、中長期的に権限自体を移譲するという意味になります。 15.ファシリテーションで発言と議論を流す
5人1チームで役職的役割を決めたケーススタディとリアルスタディ（部・課長会議）を行っていただきます。 |
| ＜後日＞ |
フォローアップ研修 後日、実行したことを発表していただきます。 |
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【お問い合わせについてのご注意】
日本経営合理化協会コンサルティング局 園部・三木
