成約率を上げ続ける《強い営業組織》を作る法

トップアプローチ営業が組織に浸透することで、成約率が
　劇的に向上します。

コンサルティングの内容

1.現状へのヒアリング

強い営業組織であることの条件は、強固なミッションを土台としたワクワクするようなビジョンを掲げていることです。それは、年度初め（期首）に作られていることが原則です。

明確なミッションとビジョンが存在して初めて目標やターゲット、組織に対するコミットメントが明確になります。まず、この点をチームの皆様と共に明確にして参ります。

これを踏まえ、キーマンに対し現状のヒアリングを実施させていただき、現状把握及び問題点・課題の実態把握をさせていただきます。また、営業上の強み、弱みを明確にさせていただきます。

2.行動と成果に繋がるアクション&アクトミーティング

営業上の課題を元に、

　
• 1：”気づき”と”結果を出すための行動”を着実に促し、適宜アドバイスや情報提供やフィードバックを
  　　　行います。

　

• 2：毎回、ゴール達成のための解決策について、”誰が、いつまでに、何をするのか”を明確にし、
  　　　成果を上げていくためのミーティング・対話を行います。

　

• 3：戦略・戦術企画・立案及び重点実施項目、目標とのギャップを埋めるプラン策等の策定のサポートを行い、
  　　　着実に成果に繋げて参ります。

その中で、

• トップアプローチの極意を注入
• 勝つための７ステップ営業スタイルの確立
• お客様の状況に即した営業スキルの伝授

など、営業技術の注入等も、実践を通して行って参ります。