法人顧客を自動的に増やす仕組みづくり

本コンサルティングのポイント

• 顧客の願望にフォーカスした商材づくりで、売り込まなくても売れる営業へ

  商品・サービスは顧客の「願望を叶えるための過程」であって、「優れているから売れる」わけではありません。
  本コンサルティングでは、徹底的に顧客へのヒアリングを行うところから開始します。購入客はなぜ買ったのか、非購入客はなぜ買わなかったのか、をまとめていくと次第に商材が満たす顧客への訴求点が見つかります。これにより、貴社の商材を、顧客の願望の達成と痛みの解消にフォーカスした営業に切り替えます。
  これさえ実現できれば、売り込み営業は必要なくなるのです。

  

• 的確な集客と、全方位営業

  市場は、見込み客の数*販売者の数で決まります。
  見込み客は販売者、つまり競合他社のところにいます。
  競合から購入している顧客の実に8割は、より満足をもとめて他社に乗り換えると言われています。
  藤原氏は顧客の競合への不満と乗り換えの時期を的確に押さえ、綿密な見込み客リストを作成して集客を仕組み化し、ターゲットの絞り込みを行います。
  このターゲットに向けてダイレクトメールやテレアポ、フォームメールなどを全方位的に行います。
  確かな見込み客に対して願望達成と痛み解消を切り口とした営業を行うため、顧客獲得効果が著しく高まります。

  

• 常に売れるサイクルを回すための法人集客自動化メニュー

  これまでお伝えした全ての業務を藤原氏に丸投げいただき、法人集客を完全自動化していただきます。
  これにより、貴社の中で常に売れるサイクルが仕組み化されます。
  具体的なメニューは下記の通りとなります。