結果重視の実践コンサルティング

カネなしコネなし人手なし・・・なのに、6年で1,000社の新規法人を開拓！

新商品戦略販売促進顧客開拓

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法人顧客を自動的に増やす仕組みづくり

「我が社の商品は他社より優れているのになぜ売れない？」
こう言った社長の悩みをよく耳にします。
他社より技術が優れていて安いのに売れない。状態を打破するために、さらに技術投資に多くのコストを払うが、それでも売れない。
こういった悪循環を繰り返す会社が後をたちません。

こういった悩みへの特効薬は、見込み客がいる場所を正確に掴むことと、顧客の望む結果に合わせた営業を全方位的に行うことです。
顧客の望む結果、すなわち顧客の願望達成や痛み解消から逆算した営業に変えることで、状況が一変します。

願望と痛みは、顧客から聴けば良いのです。しかし、聴き方には工夫が必要です。

そこで、本コンサルティングでは、決済権を持つ社長に特化したアプローチ手法を徹底的に研究し、独自の顧客獲得法則をあみだした藤原氏が貴社の集客をサポートをいたします。
最短6ヶ月で売り込まなくても自動的に売れる仕組みが出来上がります。

想定期間：6ヶ月間

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対象

法人営業で新規取引先を大量に増やしたい社長
新規事業・新商品の販促がうまくいっていない社長
既存社員では新規開拓が出来ない社長
売れる成功パターンを確立したい社長

効果

今ある商品・サービスを転換。新規取引先を大量に増やす拡販エンジン

本コンサルティングで得られる効果は以下の通りです。

01. 売り込まなくても売れる。
本コンサルティングでは、顧客の願望や痛みについて顧客ヒアリングを行うところから始めます。
藤原氏が貴社スタッフになりきり、顧客の願望・痛みについて深堀りした質問を行い、顧客ニーズを整理します。
結果的に顧客目線にフォーカスした営業を行えるようになるため、売り込まなくても売れます。

02. マーケットで認知拡大・売上UPし、一定の地位を築きます。
貴社の商材のマーケットに合わせて綿密な見込み客リストを作成して、そこにあらゆる手段を講じて全方位的に営業するため、認知拡大・売上UPが大いに期待できます。
特に新規商材の場合などの拡販エンジンとして大きな効果を発揮します。

本コンサルティングのポイント

顧客の願望にフォーカスした商材づくりで、売り込まなくても売れる営業へ

商品・サービスは顧客の「願望を叶えるための過程」であって、「優れているから売れる」わけではありません。
本コンサルティングでは、徹底的に顧客へのヒアリングを行うところから開始します。購入客はなぜ買ったのか、非購入客はなぜ買わなかったのか、をまとめていくと次第に商材が満たす顧客への訴求点が見つかります。これにより、貴社の商材を、顧客の願望の達成と痛みの解消にフォーカスした営業に切り替えます。
これさえ実現できれば、売り込み営業は必要なくなるのです。
的確な集客と、全方位営業

市場は、見込み客の数*販売者の数で決まります。
見込み客は販売者、つまり競合他社のところにいます。
競合から購入している顧客の実に8割は、より満足をもとめて他社に乗り換えると言われています。
藤原氏は顧客の競合への不満と乗り換えの時期を的確に押さえ、綿密な見込み客リストを作成して集客を仕組み化し、ターゲットの絞り込みを行います。
このターゲットに向けてダイレクトメールやテレアポ、フォームメールなどを全方位的に行います。
確かな見込み客に対して願望達成と痛み解消を切り口とした営業を行うため、顧客獲得効果が著しく高まります。
常に売れるサイクルを回すための法人集客自動化メニュー

これまでお伝えした全ての業務を藤原氏に丸投げいただき、法人集客を完全自動化していただきます。
これにより、貴社の中で常に売れるサイクルが仕組み化されます。
具体的なメニューは下記の通りとなります。